Quanto custa a pilha que você já tem
Toda operação de prospecção B2B paga por quatro coisas, mesmo quando só três aparecem no cartão. A quarta é o tempo de alguém mantendo as três conversando.
A pergunta não é quanto custa cada ferramenta. É quantas horas por semana a sua operação gasta compensando o que elas não trocam entre si.
As quatro linhas da conta
Cada uma resolve um pedaço e cobra por um critério diferente, o que torna a comparação difícil de propósito.
- Fonte de dados: cobra por contato revelado ou por crédito mensal, e o contato envelhece
- Cadência: cobra por assento, às vezes por caixa conectada, quase sempre por volume de envio
- CRM: cobra por assento, e o degrau para liberar previsão e automação costuma ser o mais caro
- Verificação de e-mail: cobra por endereço checado, o que cria o incentivo errado de checar menos
As linhas que ninguém orça
Estas não têm fatura, e são as que crescem quando a operação cresce.
- A hora semanal de conferir se a sincronia rodou e por que dois números não batem
- O retrabalho quando o vendedor recadastra no CRM o que já estava na cadência
- O dado que ficou preso: a resposta que existe numa ferramenta e não chega em quem precisava dela
- O incidente: domínio queimado ou conta travada porque a trava vivia na ferramenta que não estava olhando
O que a assinatura única cobre
Gerar lead, cadenciar em quatro canais, receber a resposta classificada e gerir o negócio. Os créditos pagam o que compramos de fora, e o que roda na nossa infraestrutura não é cobrado à parte.
- Verificar endereço não consome crédito: a operação que mais protege a entrega não pode ter preço que convide a pulá-la
- Importar a sua planilha não consome crédito, seja de 10 linhas ou de 10 mil
- Consultar CNPJ, CNAE, porte e situação cadastral não consome crédito
- A prévia de uma busca não consome crédito, mesmo quando devolve mais do que você vai importar
O que cada arranjo entrega
Comparação de arranjo, não de fornecedor: os itens valem para a pilha típica, seja qual for a marca de cada peça.
| Quatro ferramentas | Prospector | |
|---|---|---|
| Contas para administrar | Quatro faturas, quatro painéis de permissão, quatro onboardings | Uma |
| A resposta vira negócio | Por sincronia, com o que o mapeamento levar | Com a conversa anexada, sem redigitar |
| Verificar e-mail | Cobrado por endereço, o que incentiva verificar menos | Incluso, verificador próprio |
| Atribuição de receita | Depende de o campo de origem sobreviver à passagem | Receita ganha por cadência, canal e conteúdo |
| Quando algo não é enviado | O motivo fica na ferramenta de origem | O motivo aparece onde se cobra o resultado |
| Manutenção da integração | Alguém do time, toda semana | Não existe integração entre as partes |
Onde a conta não fecha a nosso favor
Se a sua operação é só e-mail frio em volume alto, uma ferramenta especializada nisso sai mais barata e faz melhor, e a gente diz isso na página de comparação. A conta de plataforma única fecha quando a venda exige mais de um canal e o negócio precisa ser gerido depois da resposta. Com um canal só e nenhuma gestão pós-resposta, você estaria pagando por metade da plataforma que não usa.
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A decisão fica mais fácil vendo funcionando
Trinta minutos com a plataforma aberta, sobre a sua operação e os canais que você já usa.