O que a gente aprendeu operando prospecção
Sem lista de dicas e sem tendência de mercado. Cada texto sai de uma decisão de produto, e explica o porquê dela.
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Por que a cadência precisa parar sozinha, e por que isso é mais difícil do que parece
Toda ferramenta promete parar quando o lead responde. O que separa as que cumprem das que não cumprem é o que acontece quando a resposta chega por um caminho que a ferramenta não esperava.
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O que um crédito deveria pagar, e o que não deveria
Cobrar por operação é fácil de implementar e difícil de explicar. A regra que adotamos é que o crédito paga custo externo, nunca linha em banco de dados.
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As seis coisas que quebram numa operação de prospecção automatizada
Conta travada, chip banido, domínio queimado, lead abordado duas vezes. Cada uma quebra de um jeito específico, e cada uma tem uma trava específica.
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Quantos e-mails por dia uma caixa aguenta
A pergunta parece de volume e é de reputação. O teto que importa é por caixa, não por operação, e quem decide se ele foi respeitado é o provedor do outro lado.
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O decisor não é quem atende o telefone do site
Encontrar a empresa certa é a parte fácil. O que trava a prospecção B2B no Brasil é descobrir o nome de quem decide, e há duas fontes públicas que quase ninguém cruza.
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Trinta minutos com a plataforma aberta, sobre a sua operação, não sobre um caso genérico.